【高端卫浴】高端卫浴将占领未来市场

    高端卫浴将占领未来市场

采访嘉宾：惠达卫浴深圳总经理商黄世平采访媒体：《东亚企业家》杂志社

作为惠达卫浴在广东地区发展发展比较理想的地区之一，请您先介绍一下深圳卫浴市场的一个整体情况。

【黄世平】广东省本身就是国内卫浴产品主要产地之一，所以在广东卫浴市场竞争的激烈程度也可想而知。深圳则是很有代表性的地区之一，我们目前在深圳卫浴市场主要是分为工程和零售两个版块。工程项目是我们目前主要的业务，目前在深圳，惠达是深圳政府工程备选卫浴品牌之一，很多政府、企业工程中都采用了惠达产品，所以这几天我们在这个方面也取得了一些成绩。同时在零售方面我们也紧抓市场脉搏，跟据需求推出相应的活动来满足零售市场的需求，力求让消费者满意。

【东亚企业家】与当地的卫浴品牌相比，我们惠达产品的优劣势在哪里呢？

【黄世平】由于深圳很多卫浴品牌都是当地生产的，所以他们首先占有了地利的优势，运输方面要比我们方便得多，同时当地群众对当地品牌也有一定的认知度，这也是我们与他们相比的劣势所在，但与其他卫浴产品相比，我们惠达产品拥有一流的品质及产能这两个最重要的优势。目前来看，我们惠达的消费群体很多都是“回头客”，他们之前都曾经购买过惠达产品，通过使用与了解，他们对惠达产品表示认可，所以才会再次来购买我们的产品，这一点我们有相当的信心。从生产上来讲，我们惠达拥有国内甚至亚洲最大的生产基地，生产出产品的质量和数量都能够完全满足各种项目及市场的需求，以这两点为基础，我们有信心将惠达在国内乃至国际市场上做出成绩。

【东亚企业家】在深圳卫浴市场，您认为我们惠达目前需要主抓的工作是什么？

【黄世平】目前来看，我们惠达产品还需要加强宣传和推广工作。与当地品牌相比，我们产品在消费者中间的影响力还是不够，我们首先需要让更多的消费者知道惠达产品，了解惠达产品，这样才能够促使他们来使用惠达产品。一但使用过惠达产品，我们就有信心让他们满意。

【东亚企业家】就目前的卫浴市场的发展情况来看，您有什么看法？

【黄世平】随着国内经济的发展，人民消费水平也逐渐提高，高端的科技卫浴产品将会逐渐成为卫浴市场的主流产品。像我们惠达近阶段推出的智能卫浴等产品，虽然目前市场需求还不是很大，但这必将会成为一个趋势，我们也需要从这个角度来研发更多的产品以满足消费者的需求。

【东亚企业家】作为广东地区的“销售大户”，您有什么心得与我们分享？

【黄世平】心得谈不上，不过我有一些经验还是愿意和大家一起交流。我们在零售和专卖店建设这方面做得算是比较成功，我们基本在深圳的每个地区都建有我们的专卖店，而且我们每个月都组织相应的团购、促销等活动来帮助拓展市场，在做好零售的同时还适当的开发一些工程项目，这样能够保障我们两条腿一起走路，逐渐就会将我们的惠达品牌形象树立起来。

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